国际商战竞争术(十)——联手术

1985年,伊朗采购、分配中心向我国有关方面提出要求:铜锁降价15％。我国铜锁在伊朗市场上很有声誉,每打仅卖4美元,还要大幅度压价,实属苛求,理应顶住;可江苏、天津某些公司竟同意了。意外的满足,使伊朗得陇望蜀,又提出“降价6％”的要求,又被上海某公司所接受。尝了再次甜头后,伊朗贸易部门和商人购什么货都先提出苛刻的降价要求。