浅谈工程机械代理行业应收账款的管理——以湖北山河工程机械有限公司为例

根据国内市场的发展现状以及国外市场的发展历程我们可以看出，企业采用信用销售的方式在很大程度上极大地刺激了销量的提升，在给企业带来巨大效益的同时也带来了很多的麻烦，如回款周期长以及不确定因素多等给代理商带来了很大的市场风险。因此，代理商为了能够使自己的企业处于安全运营的状态就必须加快应收账款的管理，以应对信用销售带来的风险。本文通过实例对当前工程机械代理行业应收账款管理的现状进行了描述，指出了应收账款管理存在的问题及成因分析，进而提出了工程机械代理行业应收账款管理问题的解决对策。