方案营销对中国企业的发展作用探讨 |
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引用本文: | 闫红娟.方案营销对中国企业的发展作用探讨[J].现代商贸工业,2008,20(9). |
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作者姓名: | 闫红娟 |
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作者单位: | 洛阳师范学院经济与贸易系,河南,洛阳,471022 |
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摘 要: | 随着世界经济全球化的发展和国外企业的介入,中国消费者的消费将变得越来越理性和个性化,企业间营销竞争会越来越激烈。中国企业将面临"营销短板"。方案营销以顾客需求为核心,通过为顾客提供解决问题的"整体方案",实现了顾客价值最大化,是中国企业营销发展的一个新模式。通过分析中国企业实施方案营销的优势和制约因素,展望了方案营销在中国的发展前景,最后提出了中国企业实施方案营销应努力的方向。
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关 键 词: | 中国企业 方案营销 优势 制约因素 |
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