保险公司营销员队伍建设之探讨

中国保险业是一个年轻的产业,也是中国发展最快的行业之一。中国保险业的总资产从1980年恢复业务不到5亿到2005年底的15225．9亿,年均增速近32％。到2005年初,国内保险业的总资产已经达到1．1万亿多元。目前,中国境内有93家保险公司,其中中保险集团和其控股公司6家,财产保险公司35家,人身保险公司42家,再保险公司5家,从业人员200万左右。另一方面,近年来,不论是劳动力市场还是人才市场,求职者的队伍日益壮大,岗位竞争也日趋激烈,但是保险业务员长期供不应求。随着中国融入国际化大市场的步伐得加快,外资与合资保险公司的加入,保险行业的竞争也日趋激烈,谁占有更大更多的市场份额,谁就应该在形象、诚信,服务上下功夫,而这些都需要通过加强营销员队伍建设来实现。但是中国保监会在 2003年所指出的,中国保险代理人的法律定位不明确,整体素质有待提高, 管理较为粗放,市场严重影响保险行业的健康有序的发展。