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| 企业领导者必须通晓的几种商务谈判技巧 | |
| 作者姓名： | 姜岩 |
| 作者单位： | 江苏盐城经贸学院 |
| 摘 要： | 美国著名谈判专家费雪&;#183;尤瑞明曾经指出：“每位谈判者都有两种利益：实质的利益和关系的利益”。合作共识、互惠互利，会使谈判双方既得到实质的利益，又能获得关系的利益。 |
| 关 键 词： | 利益 企业领导者 互惠互利 费雪 谈判者 商务谈判 合作 实质 共识 美国 |
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