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| 牛栏山:赢在执行力--北京牛栏山酒厂的营销秘诀 | |
| 引用本文： | 刘文波,常晓超.牛栏山:赢在执行力--北京牛栏山酒厂的营销秘诀[J].农产品市场周刊,2005(9):18-19. |
| 作者姓名： | 刘文波 常晓超 |
| 作者单位： | 本刊记者 (刘文波)，本刊记者(常晓超) |
| 摘 要： | 别人不讲营销的时候,我讲产品营销; 别人讲产品营销的时候,我讲品牌营销; 别人讲品牌营销的时候,我讲"后厨营销"。 "华灯"初上,创造辉煌 在牛栏山酒厂50多年的历史上,最 辉煌的要数1996年了,当时年销售额 达到5.8亿元人民币。其中,有一个产品 占了绝大多数,那就是"北京醇"。北京醇 是当时牛栏山酒厂的拳头产品,北京醇 乎是平静的,直到有一天,孔府家酒悄然 迁入,从中档酒切入北京市场,很快就占 领了京城白酒市场的半壁江山。而牛栏 山酒厂,在国营企业中,是属于市场意识 觉醒得比较早的。说起当时的情景,牛栏 山酒厂的张树峰副书记兴致勃勃:"当时 我们抓住了一个契机。在那个时代,各酒 |
| 关 键 词： | 牛栏山酒厂 中国 北京 市场营销 市场竞争 品牌形象 |
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