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| 浅谈船舶贸易谈判 | |
| 作者姓名： | 黄健 |
| 作者单位： | 芜湖造船厂经营处 |
| 摘 要： | 船舶贸易金额大、工程性强、技术复杂、风险性大,从先期接触到洽谈成交,从建造到交船结汇,环节很多,因此形成最终业务难度很大.每笔船舶贸易的成交过程,一般都要包括询价、报价、还盘、规格书及合同谈判、签约、建造、检验、交船、保修、售后服务等环节.如果是出口船舶,还牵涉到保函、结汇、报关、核销、退税等事项.这些过程环环相扣,承前启后,有一个地方出问题,都会牵动全局. |
| 关 键 词： | 船舶贸易 贸易谈判 准备工作 组织工作 谈判策略 |
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