同享“金彩人生”——太平人寿“金彩人生”健康计划企划案 |
| |
作者姓名: | 杨蕊寒 |
| |
摘 要: | 在美国的保险业销售中,有一种方式叫做Affinity Marketing。直译过来叫做亲和销售。意思就是保险公司通过和一些社会组织结成联盟。譬如协会.信用卡公司等,利用这些组织本身所具有的丰富客户资源来进行销售。但是需要注意的是.在进行合作的时候,保险公司要注意推销的方式。要让这些客户群得到充分的尊重,不能有强买强卖的感觉。亲和销售在国外日益显出其重要性.确切地说。能够获得新顾客的任何渠道都受到更多的重视。也许在将来.拥有广大的用户群的自来水,煤气公司也会成为保险销售的重要渠道。[编按]
|
关 键 词: | 健康计划 Marketing 人生 保险销售 企划 社会组织 保险公司 信用卡公司 客户资源 煤气公司 |
本文献已被 维普 等数据库收录! |
|