Dell公司直销措施奏效Compaq追求大用户未果

世界最大的微机厂家Compaq决定调整日本市场销售战略。以扭转其远远低于世界市场平均水平的难堪局面。日前,Compaq的总裁访问了日本,结合日本Compaq最高领导人的变动举行记者招待会,宣布将采用对企业用户按实际定单组织生产的方针,以降低库存,控制成本,早日赶上10％的世界市场平均份额,再刮一次Com-paq旋风。进入90年代,很多微机厂家看好日本市场,摇旗呐喊,蜂拥而入。几年过去了,从实际成绩来评价可说是径渭分明,世界第一的微机厂家Compaq被划入败军之列。而另一个微机界大腕Dell Computer则执胜军之牛耳。