基于SAVE理论的现代煤炭营销模式构建与风险应对

通过分析传统煤炭运销企业面临的营销困境及挑战,提出营销关注重点应从传统的"4P"要素向"SAVE"要素转变,构建"专业化+区域化+互联网"的现代煤炭营销模式,加快煤炭营销线下、线上融合步伐,线下强化"专业化+区域化"运营模式;线上注重营销渠道拓展,通过"+互联网"提高营销效能。同时,提出营销模式推进过程中可能存在的价格风险、合同风险、运输风险以及财务风险等方面的应对措施,对传统煤炭运销企业实现科学转型有一定的借鉴意义。