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| 寿险营销管理的三大策略 | |
| 作者姓名： | 于学泽 |
| 作者单位： | 中国人寿保险股份有限公司甘肃省分公司副总经理 |
| 摘 要： | 当前寿险业蓬勃发展的新形势给寿险营销管理工作提出一个重大课题，即如何把握营销之规律，将中国寿险营销事业推向一个新的阶段，使之永续经营。笔者认为，寿险是经营特殊商品的行业，寿险营销管理工作的核心是以“增员和培训、访量的追求和管理制度的执行”为主要内容的三大策略，即“增员培训就是发展生产力、访量的追求就是坚持与突破、管理就是严肃的爱”。下面，笔者从寿险营销队伍管理推广实施“三大策略”的重要性和必要性方面谈一些肤浅的认识。[编者按] |
| 关 键 词： | 寿险营销 营销管理 营销队伍管理 管理工作 永续经营 特殊商品 管理制度 寿险业 |
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