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| 从代理商更换失败看渠道的降级管理 | |
| 引用本文： | 朱建平.从代理商更换失败看渠道的降级管理[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2004(1):39-41. |
| 作者姓名： | 朱建平 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 厂家学习足球联赛的降级制度管理渠道,销售量决定上下,最终却市场大乱。殊不知即使是足球联赛也不是光看积分就决定生死,还要通过平日里公正的裁判、严格的监督,才能防止假球、水球以至联赛的崩盘。 |
| 关 键 词： | 渠道管理 代理商 品牌形象 降级管理 中国 零售贸易 品牌忠诚度 物流配送 市场管理 |
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