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| 如何把拒绝转化为接受 | |
| 引用本文： | 吉福林.如何把拒绝转化为接受[J].企业研究,1995(3). |
| 作者姓名： | 吉福林 |
| 摘 要： | 商品推销的最大障碍是顾客的拒绝。尽管推销人员信心十足地去接近顾客,满腔热情地介绍商品,不厌其烦地演示商品,但顾客却无动于衷,不予购买。成功推销多是从拒绝开始的,因此,必须对顾客拒绝现象做深入分析,并寻求最佳的推销策略。 一、顾客拒绝的类型 商品推销中顾客的拒绝,大体可归纳为五种类型: |
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