销售:让文化说话

业内流传着这样一个故事:一个软件公司向一个企业推销价值100万元的软件,同时赠送价值10万元的服务器、电脑等硬件,企业看都不看,根本不予理会。另外一个销售员出马,游说该公司主管,说,这里有一套价值100万元的服务器电脑等硬件产品,如果购买,我们会赠送一套管理软件,企业主管大感兴趣,没用多久,买卖成交。 在管理软件进入中国之初,软件公司或多或少都遇到过这种看似笑话的真实故事。