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| 步步为“赢”:B2B数据库营销的五个关键步骤 | |
| 引用本文： | 刘艳.步步为“赢”:B2B数据库营销的五个关键步骤[J].市场研究,2011(11). |
| 作者姓名： | 刘艳 |
| 作者单位： | 新华信国际信息咨询（北京）有限公司 |
| 摘 要： | <正>企业在做大的过程中,面临的最主要问题之一就是如何快速扩张市场份额,这意味着企业要不断提升老客户的购买金额,降低客户流失,并能持续与越来越多的新客户成功签单。老客户通常有销售团队负责,而新客户市场开拓的问题,则同时对企业营销管理人员提出更大的 |
| 关 键 词： | B2B 数据库营销 客户流失 营销管理人员 新客户 市场份额 销售团队 市场开拓 |
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