营造可持续的渠道交易关系

渠道成员之间的关系从本质上来说是一种交易关系,但是,那些完全建立在经济回报基础之上的交易关系通常是不能持久的,随着各级渠道成员之间的相互依赖性越来越强,渠道交易的双方都愿意发展一种可持续的关系,而要真正维系好这种关系,则必须从渠道关系发生发展的全过程入手。