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| 手机总代转型的市场氛围及实施路径——手机渠道：大众化后的发展趋向 | |
| 引用本文： | 李东平.手机总代转型的市场氛围及实施路径——手机渠道：大众化后的发展趋向[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2003(12):34-36. |
| 作者姓名： | 李东平 |
| 作者单位： | 赛迪顾问股份有限公司 |
| 摘 要： | 手机产品的消费品化导致手机渠道越来越像快速消费品渠道，因而扁平化的呼声和日益强大的现代渠道成了手机大代理的烦心事。要想继续生存就要转型，但转型前如何认清变化了的市场现实?如何真正了解顾客?转型时选择什么方向?如何转型?如何精细操作终端卖场?便成了一系列不得不解的难题。 |
| 关 键 词： | 手机产品 手机市场 终端卖场 代理商 零售商 手机价格 手机消费 顾客分析 发展 代理商 运营商 |
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