商业银行应大力推行市场营销策略 |
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引用本文: | 李江涛.商业银行应大力推行市场营销策略[J].武汉市经济管理干部学院学报,1999(3). |
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作者姓名: | 李江涛 |
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作者单位: | 湖北广播电视大学 |
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摘 要: | 市场营销策略的确定在缺乏竞争和价格垄断的时代,银行只需要坐等业务上门,而勿需主动寻找新客户。随着银行产品创新和业务竞争加剧,市场营销日益重要。市场营销(Marketing)比销售(Selling)的含义更为广泛,包括银行(企业)的所有职能,最终目标是使客户满意和使银行(企业)盈利。市场营销被定义为:对适当的对象,以适当的价格,在适当的时间和地点提供适当的产品或服务,满足这些标准,客户满意,银行(企业)也能盈利。而要满足这些标准,也需要制定相应的营销策略。一、选择目标市场广义地说,银行客户分为两大类:即个人客户…
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