建立销售计划体系 |
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引用本文: | 杨晶.建立销售计划体系[J].中国市场,2006(3):68-69. |
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作者姓名: | 杨晶 |
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作者单位: | 中国人民大学成教学院 |
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摘 要: | 销售管理首先从销售计划开始.销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划.任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此.制定销售计划至关重要;而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是,很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式.表现出较大的随意性。这种现象一方面可能导致计划难以实现.另一方面可能会掩盖问题或丧失机会。很多企业.尤其是中小企业的销售计划一般是粗略的.并且缺乏连续性.这将不利于企业的持续发展。
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关 键 词: | 销售计划 计划体系 大型企业 管理过程 销售管理 评价过程 销售活动 营销管理 丧失机会 持续发展 |
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