渠道扁平化转型 |
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引用本文: | 詹颖,甘绮翠.渠道扁平化转型[J].商界,2011(6):90-94. |
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作者姓名: | 詹颖 甘绮翠 |
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作者单位: | IBM商业价值研究院 |
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摘 要: | 日益高涨的渠道成本和同质化的产品,削弱了企业在终端市场的竞争力,因此构建强有力的扁平化渠道,提供多种类型的渠道体验或可成为企业升级转型的新方向。渠道转型是企业最为复杂的转型之一,需要面对来自多方面的挑战。包括中国复杂的市场环境,多层级的分销体系,供应链效率不高,地区分销商规模小而分散,以及渠道间的冲突难以解决。
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关 键 词: | 升级转型 渠道扁平化 扁平化渠道 供应链效率 渠道成本 终端市场 市场环境 分销体系 |
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