关系营销,商业银行可持续发展的有效途径 |
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引用本文: | 卜国清.关系营销,商业银行可持续发展的有效途径[J].经济与管理,2001(11):36-37. |
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作者姓名: | 卜国清 |
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摘 要: | 客户是银行生存和发展的基础,研究银企关系,重视关系营销,培育忠诚客户群,是保持商业银行呆持续发展的有效途径。当前,激烈的竞争促使银行业重视关系营销。关于关系营销的内涵,Morgen和Hunt在《关系营销的承诺与信任理论》一中提出,关系营销(Relationship marketing)是指所有旨在建立、发展和维护成功的关系交换的营销活动,即企业致力于发展和强化连续的、持久的顾客关系和营销战略,通过 互惠性交换及共同履行诺言,使有关双方实现各自的目的。它强调企业的经营管理必须“以客户为中心”,企业应着力培育基本客户群。
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关 键 词: | 商业银行 可持续发展 关系营销 营销策略 |
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