2012,克服销售恐惧 |
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引用本文: | 李靖,约翰·亚瑟.2012,克服销售恐惧[J].化工管理,2012(3):107-108. |
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作者姓名: | 李靖 约翰·亚瑟 |
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作者单位: | 亚瑟(ASHER)销售策略中心 |
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摘 要: | <正>企业销售要适应新的环境首先,先看看中国企业的海外销售活动,这方面值得关注的是:随着中国制造成本的上升,中国企业在海外销售中有待提高成本管理能力。相应的措施有很多,诸如:使用供应商管理库存技术、降低下游供应商成本、更合理的海外销售团队组建、降低市场推广成本(使用数字营销和社交网络技术)等等。而对于"中国企业的目标市场从海外向内贸转移,这种销售转型的关键点在哪里?"我认为从麦肯锡公司发布的一项最新研究可以得到一些启示,也是我由衷的建议。
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关 键 词: | 销售活动 恐惧 中国企业 制造成本 海外销售 管理能力 |
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