从2013年“金泉”胃炎胶囊销售任务的落实浅析谈判中的谋略心理运用 |
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作者姓名: | 钱镛 |
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作者单位: | 浙江奥托康制药集团股份有限公司 |
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摘 要: | 受"毒胶囊"事件的影响,浙江奥托康制药集团股份有限公司2012年"金泉"胃炎胶囊不可避免地经受了冲击,在实战中运用谈判的谋略心理,使每一个谈判对手都感觉到2013年协议的签订和完成年度任务是自身商业经营的需要,顺利地签订了2013年"金泉"胃炎胶囊的销售合同,为完成新一年的销售任务打下了良好的基础。
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关 键 词: | 谋略心理 顾客需求 商务谈判 |
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