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| 打击对手软肋——渠道竞争的不二法则——B公司A集团渠道过招 | |
| 引用本文： | 潘文富.打击对手软肋——渠道竞争的不二法则——B公司A集团渠道过招[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2004(3):18-19. |
| 作者姓名： | 潘文富 |
| 摘 要： | 案例篇之竞争个案。弱势企业B公司透彻分析、充分利用领导品牌A集团渠道高空运作的弊端，以利诱、政策、客情等手段使A集团的二批商变阵，以团购开辟局面，直击A集团软肋，终成强势品牌。 |
| 关 键 词： | 竞争对手 渠道竞争 企业 批发渠道 渠道软肋 团购市场 价值取向策略 经销商 |
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