一场成效显著的区域市场争夺战

2004年年初笔者受命于N企业,负责黑龙江市场的调研与开发,并要求制定出准确、清晰、详尽的市场开发战略。而此时,N企业在黑龙江已是四面楚歌。面对如此错综复杂的市场形势,我们成立了专门的危机处理小组,奔赴黑龙江,决定在那里打一场没有硝烟的战争。这场战争以我们从竞争对手那里抢夺了30％的市场份额,区域销量增长60％而宣告结束。一、农机需求近年黑龙江农机市场发展犹如咆哮之江河,浩浩荡荡。2002年消化大中拖4000余台,2003年上升到5000余台,2004年更是突破7000台大关,成为众多农机企业竞相争夺的黄金区域,也成为我国农机市场竞争最激烈的区域之一。