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| 跨过商务谈判的五大陷阱 | |
| 引用本文： | 陈高升.跨过商务谈判的五大陷阱[J].新智慧,2000(11). |
| 作者姓名： | 陈高升 |
| 摘 要： | 1.没有“免费的午餐” 在商务谈判的过程中,掌握信息,特别是准确掌握有关谈判对手的信息,对于谈判的成败有着非常重要的作用。因为谈判的每个步骤都需要大量的资料来验证,进而说服对手,达到自己的谈判目的。在谈判中,对手可能故意将备忘录或其它所谓的内部资料让对方发现,或在己方成员间进行笔谈或翻看资料时故意让对手了解。对于这些毫不费力得到的资料和信息,必须审慎 |
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