“白送”一样有学问——雀巢冰爽茶校园派送得失谈 |
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引用本文: | 葛志伟.“白送”一样有学问——雀巢冰爽茶校园派送得失谈[J].销售与管理,2004(10):6-8. |
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作者姓名: | 葛志伟 |
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摘 要: | 校园派送活动始末。雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀巢公司首度合作的结晶.是联合为中国市场开发的新产品。清澈的海蓝色“酷身”包装上满是晶莹剔透的冰块图案.率先推出最受欢迎的西式柠檬和创新的香甜蜜桃两款口味.并大胆开创了饮茶新理念-“西式”、“冰爽”.独特的西式茶风味,集美味、健康、解渴三大特色于一体.强调茶味与果味的自然平衡.令“爱茶一族”又多了一种选择。但是在我国软饮料市场竞争异常激烈的情况下.如何让更多的消费群了解这款新产品并接受喜欢它,形成品牌忠诚度,是一个难题:怎样在激烈的竞争中站稳脚跟.让广大消费者熟悉这款饮料的特色.是销售者首先要考虑的。
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关 键 词: | 校园派送活动 雀巢冰爽茶 可口可乐公司 雀巢公司 市场开发 品牌忠诚度 |
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