|
|||||
|
|
| 如何管理销售人员？ | |
| 作者姓名： | 李夏磊 |
| 作者单位： | 北京华夏基石管理咨询集团 高级咨询顾问; |
| 摘 要： | 海尔通过市场链使得一线员工成为一个小SBU（战略单元），而BS公司的“打造绩效马达”、“销售‘荣辱榜’ ”、“技术人员做销售”等三个销售管理原则却更加触动了每一位营销负责人…… |
| 关 键 词： | 销售人员 管理原则 一线员工 技术人员 SBU 市场链 负责人 海尔集团 |
| 本文献已被 CNKI 维普 等数据库收录！ | |
| 点击此处可从《当代经理人(中旬刊)》浏览原始摘要信息 | |
| 点击此处可从《当代经理人(中旬刊)》下载全文 | |