拜访如何有“效”又有“量”

核心问题：如何既能保证拜访量又能提高拜访效率？当事人档案：肖斌,合众人寿宝鸡中心支公司保险代理人,进入保险行业三个月。疑难陈述：都说销售工作是“拜访量定江山”,拜访量高业绩就好,拜访量低业绩就差,其实也就是说做销售要勤快,要多拜访客户,这的确是销售成功的一条很重要的因素。进入保险行业第一个月,我每天拜访很多客户,但成功率却很低,一个月下来基本没有业绩。经过总结,我发现自己拜访量大但效率不高,于是在接下来的两个月里,我开始侧重客户回访,这样一来,拜访新客户的时间少了,回访过的客户又不能很快做出投保决定,因此业绩仍然不见起色。怎样才能做到既有“量”又有“效”呢？