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我国商业银行的市场营销问题
引用本文:
潘天芹.我国商业银行的市场营销问题[J].浙江金融,2005(4):20-22.
作者姓名:
潘天芹
摘 要:
阿瑟.迈丹在英国的<银行界>(TheBankers)杂志上把商业银行市场营销定义为:把可盈利的银行服务引导流向经选定的用户的管理活动."可盈利的银行服务"是商业银行向客户提供的各种服务,包括存款、贷款、代理支付、结算、委托业务等各种有偿服务;"经选定的用户"表明的是商业银行的目标市场.由此可见,商业银行市场营销是从客户的需求和欲望出发,利用自己的资源优势选择目标市场,合理运用各种营销手段,把可盈利的银行金融产品和服务销售给客户,以满足客户需求并实现银行盈利最大化为目标的一系列活动.
关 键 词:
商业银行
营销问题
银行服务
市场营销
目标市场
管理活动
有偿服务
委托业务
优势选择
The
银行界
用户
选定
盈利
客户
存款
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