二等奖 万向集团公司：整体营销管理

“万向”整体营销管理的基本运作方式，可概括为三个“转”。即：销售围绕市场“转”，生产围绕销售“转”全员围绕营销“转”。第一转：销售句围绕市场“转”。（－）营销机制的转换1．营销队伍建设。销售人员通过考试录用、培训上岗。2营销信息反馈。设置市场信息中心，负责信息收集、整理等市场反馈工作。3营销市场细分。明确划分各业务员的营销范围和营销职责，在其经营的范围内统一营销策略和竞争价格。4．营销政策调整。根据市场的变化，及时调整销售政策。（二）营销方式的整合1．主机配套直销。对主要配套产品市场，实行直销制，以…