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| 如何做好客户拜访 | |
| 引用本文： | 张旭.如何做好客户拜访[J].销售与管理,2010(2):53-54. |
| 作者姓名： | 张旭 |
| 摘 要： | 营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者（以采购人员、店堂经理居多）对那些来访的销售代表们爱理不理； |
| 关 键 词： | 客户 销售代表 营销过程 市场调查 销售促进 产品销售 采购人员 经理 |
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