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| 转向数据库营销是大势所趋 | |
| 引用本文： | 姜旭平.转向数据库营销是大势所趋[J].当代经理人(中旬刊),2006(3). |
| 作者姓名： | 姜旭平 |
| 作者单位： | 清华大学经济管理学院 |
| 摘 要： | 目前我们正处在一个急剧变化的时代。产品市场饱和、广告有效性下降、顾客忠诚度降低,品牌忠诚度弱化。顾客权利得到了大幅提升,网络彻底改变了商家和顾客之间的关系,使传统的营销模式发生了革命性变化。产品要向需求转换,与市场沟通很重要。但在茫茫人海中如何寻找到自己要找的那个“他”呢?在传统环境下,大企业可以采用大规模广告投放的方法,只要达到一定的覆盖率,总会将信息传递到目标客户,但中小企业没有这种财力,只能通过直邮等形式。但是,这种直邮形式相对来说成本高,传播范围有限,企业要将营销信息传递到目标客户面前的成本越来越高… |
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