导购员如何提炼卖点 |
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引用本文: | 张会亭.导购员如何提炼卖点[J].连锁与特许,2006(12):58-59. |
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作者姓名: | 张会亭 |
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作者单位: | |
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摘 要: | 前言
2006年9月6日,我应邀来合肥给某著名洗衣机企业做终端培训,按照长期养成的亲身走访终端市场的惯例,我特意早到一天,于9月5日花7个小时走访了合肥鼓楼繁华商业区的4个家电卖场。我扮演的是一个刚装修过房子、准备花5万元大批量采购彩电、空调、冰箱、洗衣机等家电产品的中等收入消费者。当我在其中某个卖场看完了小天鹅的水魔方洗衣机之后,导购员一听我还要大规模采购其他家电产品,便热情地把我推荐给了LG帝亚斯双开门冰箱。
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关 键 词: | 导购员 洗衣机企业 卖点 提炼 终端市场 家电卖场 家电产品 批量采购 |
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