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突破最后一公里 结盟渠道商实现新供销一体
引用本文:
孔雷.突破最后一公里 结盟渠道商实现新供销一体[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2001(22):24-26.
作者姓名:
孔雷
作者单位:
优识资讯系统有限公司CEO
摘 要:
销售组织决定了厂家的销售命脉,使厂方有“水能载舟,亦能覆舟”的感觉。如何使产品突破渠道中的种种瓶颈,实现消费者的最终购买,是新战略的核心问题。
关 键 词:
企业
营销战略
客户
营销通路
营销人员
市场导向
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