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| 跳出销售做销售跳出管理做管理 | |
| 作者姓名： | 彭建仿 |
| 作者单位： | 重庆工商大学商务策划学院 |
| 摘 要： | 在销售活动中,要突破常规思维,善于从市场中寻求空档捕捉商机,善于以一种全新的眼光和视角去拓展业务空间.思维定势下的销售,是为销售而销售,适于常规型、例行性销售,它会使销售工作在以往经验和模式的基础上驾轻就熟,加快速度和节奏.然而它也容易造成某些主观框框,使人思域狭窄、思路阻塞,难以爆发出创造性的思想火花,尤其是在销售环境多变和竞争激烈的情况下,容易陷入"山重水复疑无路"的困境.把梳子卖给和尚的故事中的销售员甲从事的就是思维定势下的销售,在木梳无缘出家人这一销售环境迥然变异的情况下,仍按常理出牌,"虽历尽辛苦进行游说,但无甚效果,还惨遭和尚的责骂",要不是遇上一个"一边晒太阳,一边使劲挠着头皮"的小和尚,恐怕一把木梳也卖不出去. |
| 关 键 词： | 销售员 头皮 效果 变异 环境多变 家人 木梳 梳子 困境 重水 情况 竞争 思想火花 创造 爆发 阻塞 狭窄 速度 经验和模式 销售工作 |
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