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| 销售队伍管理中防范道德风险的激励模型 | |
| 引用本文： | 廖成林,刘华,乔宪木. 销售队伍管理中防范道德风险的激励模型[J]. 中国流通经济, 2003, 17(7) |
| 作者姓名： | 廖成林 刘华 乔宪木 |
| 作者单位： | 重庆大学经济与工商管理学院,重庆市,400044 |
| 摘 要： | 销售作为实现企业价值的最后一个关键环节,对企业了解市场信息及实现准确的市场定位将起到至关重要的作用,但在销售队伍的管理过程中,由于市场信息不对称性的存在,导致了销售队伍管理中道德风险的存在,为企业有效地掌握市场信息以及销售人员的真实情况带来了不便.本文从简单到一般,通过设立激励条件,得出最优激励因子(B),对于有效管理销售队伍具有重要的参考价值. |
| 关 键 词： | 委托-代理 销售队伍 激励模型 |
The Stimulation Model on Guarding Moral hazard For Sales Team Management |
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