| 冲动性购买行为的实证分析及其营销策略 |
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| 引用本文： | 江林,张晓鲁,宁静,于莎娜. 冲动性购买行为的实证分析及其营销策略[J]. 广东商学院学报, 2006, 0(5): 19-22 |
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| 作者姓名： | 江林 张晓鲁 宁静 于莎娜 |
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| 作者单位： | 中国人民大学,商学院,北京,100872 |
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| 摘 要： | 消费者的冲动性购买行为是多种因素共同作用的结果。其中，外在刺激起主要影响作用，个人内在因素也有不可忽略的影响。这一研究结果对企业的意义在于：消费者的冲动性购买行为是可诱导、可激发的；企业可以针对冲动性购买行为的影响因素采取相应的营销措施和手段，有效地引导或诱导消费者冲动性购买欲望，从而推动和促进冲动性购买行为的最终实现。
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| 关 键 词： | 冲动性购买 消费者 营销决策 |
| 文章编号： | 1008-2506(2006)05-0019-04 |
| 收稿时间： | 2006-08-15 |
| 修稿时间： | 2006-08-15 |
The Empirical and Marketing Strategies of Impulse Purchasing Behavior |
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| JIANG Lin,ZHANG Xiao-lu,NING Jing,YU Sha-na. The Empirical and Marketing Strategies of Impulse Purchasing Behavior[J]. Journal of Guangdong Business College, 2006, 0(5): 19-22 |
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| Authors: | JIANG Lin ZHANG Xiao-lu NING Jing YU Sha-na |
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| Affiliation: | School of Business, Renmin University of China, Beijing100872, China |
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| Abstract: | Customer impulse purchasing behavior is effected by many factors, among which external stimuli exert the greatest influence, and individual internal factor also plays a role. The significance of theses research findings for enterprises is many-sided. |
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| Keywords: | impulse purchasing customer marketing decision making |
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