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| 卖方案，而不是卖产品 | |
| 摘 要： | 营销和销售的整合是收入增长的关键。企业的销售需要实现从以产品为中心到以解决方案为中心的转移。Dave Christofaro,技术产业解决方案方面的国际销售绩效专家，指出当销售团队转化成解决方案定位时，组织的其他部门往往仍旧在继续以往的产品定位。从一个以产品为中心的组织转化成一个以解决方案为中心的组织，经理人员需要关注以下四个关键领域： |
| 关 键 词： | 产品定位 销售绩效 收入增长 技术产业 销售团队 经理人员 组织形式 营销模式 |
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