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| 推销商的三个档次 | |
| 引用本文： | 杨建华.推销商的三个档次[J].企业改革与管理,1998(11). |
| 作者姓名： | 杨建华 |
| 摘 要： | 据说，某鞋商委派一名推销员到非洲去考察市场并拓展业务。这位推销员走了一圈后，回来对老板说：“那里的生意不好做，非洲人全都习惯赤脚走路，鞋在那里是没有市场的。”过了一段时间，鞋商指派另外一位推销员再到非洲看着。这位推销员回来时，却手舞足蹈地对老板说：“老板，这回我们有大生意做了，非洲人全都赤脚走路，他们还没有学会穿鞋呢，这是一个未开发的大市场啊／通常，我们身边的推销员大致上可分为三种类型。第一类是积极进取型。对于这一类的推销员来说，做一笔生意，多发掘一个顾客，是一次新的挑战。第二类，不求有功，但求… |
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