浅谈商务谈判的策略技巧 |
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作者姓名: | 贾利军 |
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作者单位: | 南京师范大学商学院,江苏南京210097 |
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摘 要: | 商务谈判人员,要想有效地驾驭复杂多变的谈判过程,实现预期的谈判目标,就必须重视研究和运用谈判策略技巧。人类在长期商务谈判的实践中,创造并总结出许许多多有关商务谈判的策略技巧,这些策略技巧至今仍被人们广泛地运用着,并收到了良好的效果。但是,我们决不能把这些策略技巧当作万能的、固定不变的灵丹妙药,而应针对不同商务谈判的实际情况,灵活有效地加以运用,并不断地创造新的策略技巧。
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关 键 词: | 商务谈判 策略 技巧 |
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