|
|||||
|
|
| 眼见为实 | |
| 作者姓名： | 田耕 |
| 摘 要： | 台湾一家螺丝厂，生产技术和设备都属一流，产品的质量也远远超过市场上其他同类产品。但由于生产成本较高，产品售价要高出同类产品的三成左右，这就给产品的销售带来一定的难度。于是，这家公司的营销人员就想出了一个绝招儿。他们每到一家用户那里，总是二话不说，先十分客气地请求对方，允许将自己的产品与用户正在使用中的其他厂家的螺丝，同时放在一盆盐水中浸泡一会儿，然后再把螺丝一同取出，放在一旁晾起来，并向客户说明一周后再来看结果。过了一周，这位推销人员再度登门，与客户一起对上周晾置的螺丝进行观察。结果是，其他厂家… |
| 本文献已被 CNKI 等数据库收录！ | |