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| A管理模式与业务员工作管理 | |
| 引用本文： | 刘光起,乔宁.A管理模式与业务员工作管理[J].企业改革与管理,2002(2):49-49. |
| 作者姓名： | 刘光起 乔宁 |
| 摘 要： | 运用A管理模式理论对企业业务员进行管理设计，是光起公司对企业基础管理的一个重要尝试。具体做法如下：首先是确定业务员的工作职责。运用A管理模式基本原则，在机构设置和岗位设置中准确地确定业务员的位置，明确业务员的上下级和同事关系；在岗位描述中详细地写明业务员个体应该从事的工作、所承担的责任及享受的权利，使业务员的工作有一个清晰的界定，为考核业务员提供了重要依据。另外，也让业务员明白自己的利益应在并且是一定会在努力工作中获得的；违反企业规定，违反自己对岗位描述述职中的承诺将会受到明确的处罚；这项工作有… |
| 关 键 词： | 管理模式 业务员 工作管理 工作职责 工作流程 检查反馈系统 |
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