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| 变中求生 | |
| 摘 要： | 一般企业向新的市场推广自己的产品，都是广告开路，美国玩具行业巨头———“孩之宝”跨国玩具公司却在市场开拓中另辟蹊径。它生产的玩具变形金刚，从１９８８年起，象北美大陆的飓风，横扫中国的儿童玩具市场。不到两年的时间，变型玩具的年销售额就由５０万美元上升到４０００万美元，其成功之秘诀就在于它的诱导促销，“变”中求生。１９８６年，“孩之宝”玩具公司的变形金刚在美国赚足了１３亿美元之后，开始滞销。于是，该公司把销售目标转向了拥有３亿儿童的中国玩具市场。他们先派人员在中国进行了长达一年之久的市场调查，发现中… |
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