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定制营销在保险业的应用
引用本文:曲锴.定制营销在保险业的应用[J].上海保险,2006(10):50-53.
作者姓名:曲锴
作者单位:武汉大学经济与管理学院
摘    要:保险营销是指以保险为商品,以市场为中心,以满足被保险人需要为目的,实现保险企业目标的一系列整体活动。当前我国保险市场无论是寿险市场还是财产险市场,新的竞争者不断加入,市场格局都在由寡头垄断向垄断竞争演变。各家保险公司都将保险营销放在各项工作的首位,力图扩大本公司的市场份额。但是,我国保险公司在营销手段上仍然主要采用“人海战术”和“降价”这两个传统的手段。各家保险公司模仿的多,创新的少;类同的多,差异化的少;提供的产品较为单一,无法形成自己的特色和核心竞争力,并导致市场上出现过度竞争和有限资源的极大浪费。

关 键 词:保险业  定制营销  保险公司  应用  产险市场  保险营销  核心竞争力  被保险人
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