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| 房地产业的客户关系管理 | |
| 引用本文： | 陈兰青.房地产业的客户关系管理[J].中国房地信息,2005(3). |
| 作者姓名： | 陈兰青 |
| 摘 要： | 客户关系管理(Customer Relationship Management—CRM)是20 世纪末营销学界提出的新的营销手段,它改变了“以产品为中心”的营销理念,倡导“以关系为中心”的理念。随着市场化程度的深入、客户的成熟以及产品总量的供大于求,房地产客户关系管理也逐渐被企业所接受。 一、客户关系管理的概念 客户关系管理是企业为提高核心竞争力,达到竞争致胜、快速成长的目的,树立以客户为中心的发展战略,并在此基础上开展的包括判断、选择、争取、发展和保持客户所需实施的全部商业过程。客户关系管理也称为“一对一营销”,与一般大众营销最大的区别… |
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