内外兼修,防止渠道政策走样 |
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引用本文: | 易秀峰.内外兼修,防止渠道政策走样[J].销售与管理,2005(2):136-137. |
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作者姓名: | 易秀峰 |
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摘 要: | 很多公司都因为无法完整地贯彻营销政策而导致经营的失败,原因就在于营销渠道并非完全由居于渠道链条一端之厂家独立操控。于是政策在渠道上流通的时候,要么扭曲变形,要么完全走样;到达渠道终端时要么面目全非,要么指鹿为马,自然不能实现厂家的意图。可以说,有很多企业之所以不能经营成功,不在于战略失误,不在于策划不好,也不在于人才匮乏,就绊在渠道政策走样之上,实在可惜可叹。
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关 键 词: | 营销政策 企业管理 营销渠道 经营策略 |
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