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| 矛盾统一 | |
| 摘 要： | 杜邦公司生产地毯,又生产地毯清洁剂,可以说既是卖矛的又是卖盾的。这对杜邦公司来说,无疑是一个不大好处理的矛盾。因为,任何一个消费者总是希望既能买到耐用的地毯,又能用上方便快捷的地毯清洁剂。然而,在一般人看来,地毯商总是希望大家多买地毯,于是,就必然要尽量缩短地毯的更换周期。而好的地毯清洁剂又延长了地毯的使用周期。人们怎么才能相信地毯商会造出能大大延长地毯寿命的清洁剂来呢?杜邦公司似乎并不认为这是一个了不起的难题。它的策略就是首先极力推销自己的清洁剂。在铺天盖地的清洁剂广告中,主角是一个天真无邪的小男孩。小… |
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