基于internet的销售组织的文化强化

本文对企业文化建设的薄弱地带——销售组织进行了研究。销售组织是企业实现盈利的重要环节，然而由于销售工作的以下特性，企业文化在销售组织中的影响力被弱化：(1)长期远离企业本部工作；(2)与各类群体交往：(3)定量考核易实现。本文在对Internet跨时空、多媒体、交互性、经济性、高效性的特点进行分析后认为Internet是强化企业文化在销售组织中的影响力的有力工具，应利用Internet从加强信息沟通和信息存取、共享两方面来强化企业文化在销售组织中的影响力。