先买后卖 |
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引用本文: | 田耕.先买后卖[J].企业改革与管理,1998(11). |
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作者姓名: | 田耕 |
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摘 要: | 日本东京有一个叫矢田一郎的人,他的儿子是一个残疾儿童,为了儿子的大小便,矢田每天都被弄得疲惫不堪。于是,他花两年时间潜心研究,发明了一种专供残疾人使用的便器。这种便器小巧玲戏,省事省力,很有市场潜力。因此,矢田申请专利之后,就开始自行制作,然后又到各商场推销。然而,没有一家商场买他的产品,甚至代销都不乐意,原因是谁都不喜欢把便器这种不雅观的商品摆在自己的商场里。经过一次又一次的碰壁之后,矢田终于清醒过来了。很快,一种“先买后卖”的营销妙招出笼了。关田找到了自己所有的亲戚朋友.拜托他们每天给这一地…
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